Negociación Comercial Estratégica
Domina la negociación estratégica para proteger tus márgenes y cerrar acuerdos ganar-ganar sólidos. Desarrolla influencia y valor en cada interacción comercial.
¿Para quién es este curso?
Líderes y Profesionales con Responsabilidad Comercial, de Adquisiciones o de Proyectos (Mid Level / Semi Senior, Senior, Lead, Manager)
Acerca del programa
En el dinámico mercado mexicano, la habilidad de negociar trasciende el regateo, siendo clave para el crecimiento empresarial y personal. Este curso te transformará en un negociador estratégico, capaz de defender tus intereses, aumentar tu influencia y asegurar acuerdos que impulsen tu carrera y la rentabilidad de tu negocio. Aprenderás con casos prácticos y técnicas validadas, desarrollando tu BATNA, ZOPA y dominando la comunicación persuasiva para cualquier escenario comercial o de proyectos.
Lo que lograrás
- Analizar escenarios de negociación complejos y desarrollar estrategias de preparación sólidas, incluyendo el cálculo de BATNA y ZOPA.
- Identificar y aplicar diversas tácticas de negociación, así como neutralizar efectivamente las contra-tácticas para proteger intereses.
- Diseñar propuestas de valor diferenciadas que permitan defender márgenes y crear acuerdos ganar-ganar sostenibles.
- Gestionar objeciones y situaciones difíciles con técnicas de comunicación persuasiva y resolución de conflictos.
- Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo a través de una ejecución post-negociación efectiva.
Temario
- Fundamentos de la Negociación Estratégica
- Preparación y Análisis Profundo
- Tácticas de Negociación y Manejo de Objeciones
- Creación de Valor y Acuerdos Duraderos
- Implementación y Post-Negociación