Venta Consultiva: Diagnóstico y Solución
Domina la Venta Consultiva para identificar problemas y ofrecer soluciones de valor. Transforma tus resultados en el mercado B2B.
¿Para quién es este curso?
Profesionales y Líderes de Estrategia Comercial, Desarrollo de Negocios y Gestión de Cuentas Clave (Mid Level a Senior Manager)
Acerca del programa
En México, la venta transaccional ya no es suficiente. Los clientes B2B demandan soluciones reales, no solo productos, y el mercado es cada vez más competitivo.
Este curso te empoderará para convertirte en un asesor estratégico. Aumentarás tu potencial de ingresos, autoridad y capacidad para cerrar tratos complejos, posicionándote como un socio indispensable.
A través de la metodología SPIN Selling, casos de estudio mexicanos y herramientas prácticas, aprenderás a diagnosticar necesidades, cuantificar el ROI y negociar propuestas irresistibles.
Lo que lograrás
- Analizar y contrastar los paradigmas de la venta transaccional y consultiva para adoptar una mentalidad estratégica de valor.
- Aplicar la metodología SPIN Selling (Situación, Problema, Implicación, Necesidad) para un descubrimiento profundo de las necesidades del cliente B2B.
- Desarrollar propuestas de valor personalizadas que demuestren un claro retorno de inversión (ROI) para el cliente y resuelvan sus problemas específicos.
- Ejecutar estrategias efectivas de negociación y manejo de objeciones, conduciendo a cierres éticos y sostenibles.
- Establecer relaciones comerciales a largo plazo mediante una gestión proactiva de cuentas y estrategias de fidelización en el entorno B2B.
- Integrar herramientas digitales y un enfoque estratégico en el ciclo completo de la venta consultiva, desde la prospección hasta la post-venta.
Temario
- 1. Fundamentos de la Venta Consultiva y Mentalidad
- 2. Investigación y Prospección Inteligente
- 3. Dominando la Metodología SPIN Selling
- 4. Diseño de Propuestas de Valor Irresistibles
- 5. Negociación, Manejo de Objeciones y Cierre Ético
- 6. Cultivando Relaciones a Largo Plazo y Escalabilidad